如果說品牌化道路是一群人的長征，那么他們的領(lǐng)袖所擁有的胸懷、理想和格局，則成了品牌建設(shè)長征路上向?qū)?。在與中吉號董事長楊世華（以下簡稱“楊董”）探討“品牌化發(fā)展道路”的過程中，筆者體會到了這個心懷夢想、堅定發(fā)展方向的企業(yè)家的智者風(fēng)范，即以開闊的眼界、合作的格局、開放的心態(tài)及強大的內(nèi)心帶領(lǐng)企業(yè)砥礪前行！
一、復(fù)興易武麻黑，辛勤耕耘
談起麻黑，楊總感慨萬千，這條“麻黑之路”，他走的并沒有想象中的那么順利。
2008年的易武遠不如現(xiàn)在知名，沒有客商擁擠收茶、一車又一車茶友參觀茶園基地的壯觀景象，只有賣不出茶葉的茶農(nóng)沿街叫賣：“老板，買茶嗎？”
那時，普洱茶行業(yè)在經(jīng)歷了市場的瘋狂后，正值低谷期。做茶不易，做普洱茶更不易。因而，此時逆流而上，選擇回到普洱茶原產(chǎn)地沉淀的楊董，并沒有什么討巧的方法，找原料，只能是一家一戶，挨個兒試，挨個兒喝。
但就是憑著這股韌勁，經(jīng)過多方考察調(diào)研，他終于找到了自己心儀的茶——麻黑，踏入村子，楊世華便從早到晚和麻黑，買喝茶千回百轉(zhuǎn)、絕妙難得的口感讓他難以忘懷！隨后他最終認定此地為中吉號原料供應(yīng)基地，開始深耕易武麻黑，他先是把“麻黑”這個品牌做起，并率先提出“名山普洱”的概念，開啟了以原產(chǎn)地名山頭命名普洱茶的新航向。經(jīng)過十年的發(fā)展，如今“麻黑”的知名度已經(jīng)享譽業(yè)界，這得益于楊董“慧眼識珠”的戰(zhàn)略抉擇。
今年的4月22日，中吉號麻黑莊園正式落成，預(yù)示著中吉號品牌發(fā)展又邁出了重要的一步，吉粉未來的日子會更幸福。楊董表示：“在業(yè)界提到中吉號大家就會想起麻黑，麻黑也通過中吉號的開發(fā)走向了復(fù)興小康道路，這是我們十幾年來默默付出的成果，我們也一直會與麻黑互相依存，開創(chuàng)更好的局面。”
二、主張合作共贏，包容萬象
如果給你一個“壟斷”的機會，你選擇抓住，還是放棄？面對“壟斷”所帶來的巨大利益，相信很多人都會陷入兩難的境地，但有這么一個人卻一點兒也不糾結(jié)，依然決然的貫徹他的“守望”之路。
麻黑因中吉號而被世人熟知，中吉號因麻黑而壯大，十一年的時光，中吉號與麻黑互相成就。當(dāng)筆者談及“如果壟斷麻黑，會帶來巨大的商業(yè)利益”時，楊董堅定的表示，“雖然麻黑成就了中吉號，但并不是說中吉號就一定要把心態(tài)放的很傾斜，就要獨占麻黑、獨占某某山，這樣就失去了做普洱茶的平常心，所以作為一個茶人我更喜歡分享，所謂“弱水三千，只取一瓢飲”就行了，以開放心態(tài)，合作共贏，麻黑茶既然是好茶，那么就要與大家分享，好茶大家喝，好茶大家做。”
從楊董的言談舉止間，筆者看到了一個企業(yè)家開闊的心胸，包容萬象，讓企業(yè)跟隨時代勇往直前。
三、定位名山普洱，重點突破
做企業(yè)，做品牌，就要定位明確。中吉號自誕生之日起，就以打造“名山普洱”為己任，名山產(chǎn)品縱向延伸，核心產(chǎn)區(qū)重點突破。
目前，中吉號已經(jīng)建成易武麻黑、布朗山(班盆、老曼峨、章家)、臨滄勐庫、邦東昔歸四大古茶園基地。自2008年的易武麻黑之后，2010年中吉號開始做一些布朗山及其它產(chǎn)區(qū)的茶，這是他們對“名山普洱”從易武麻黑向其它產(chǎn)區(qū)做的一些戰(zhàn)略延伸。據(jù)楊董進一步分析，”隨著普洱茶得到越來越多消費者的認可，各個山頭茶特有的口感也受到了更多的消費者青睞。做為一個茶企，既然消費者喜歡，我們就一定把產(chǎn)品做好、做全，基于這些我們的四大古茶園基地建立了起來。”
截止2014年，中吉號全產(chǎn)業(yè)鏈布局基本完成，也取得了豐碩的成果。2016年中吉號掛牌新三板，2017年被云南省授予省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱號，這些成果的取得進一步提升了中吉號的品牌形象。楊董看到他們?nèi)〉贸晒耐瑫r，也一再強調(diào)，企業(yè)發(fā)展起來以后會擔(dān)起社會責(zé)任，用好的產(chǎn)品回饋廣大消費者。這些年，中吉號在慈善與公益的道路上，一直堅持貢獻自身的一份力量。陸續(xù)成立了中吉號敬老基金，英才基金，并援助貴州希望小學(xué)的孩子們，用行動表達著對大山深處為中吉號提供優(yōu)質(zhì)茶葉的茶農(nóng)們的感恩。
四、打造知名品牌，穩(wěn)步提升
當(dāng)一個企業(yè)的發(fā)展模式基本穩(wěn)定之后，提升品牌知名度就成了企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。對此，楊董表示，2014年中吉號完成產(chǎn)業(yè)鏈及消費渠道這些布局后，重心開始轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上來，原先中吉號請云南原生態(tài)歌舞新秀小彩旗作為中吉號的品牌形象代言人，2018年開始請中國著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍（小彩旗的老師）為中吉號新的品牌形象代言人，請藝術(shù)家代言，旨在提升品牌形象為主，而楊麗萍老師的代言，進一步提升了中吉號的知名度。
2018年隨著市場的變化，茶業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的進一步向外圍擴展，外圍空間的消費潛力正在被激活。中吉號以茶博會為契機，做了一些小區(qū)電梯廣告、免費地鐵公交票的廣告植入。這些品牌推廣措施讓中吉號的知名度越來越高，使得更多的茶友認識并關(guān)注中吉號。中吉號提出“有好茶，就有好生活”的理念，引導(dǎo)廣大消費者喝茶。做企業(yè)，打品牌是一個長期的過程，把產(chǎn)品做好，維護并發(fā)展好相應(yīng)渠道，銷售就成了水到渠成的事。
五、順應(yīng)時代潮流，與時俱進
說起未來發(fā)展方向，楊董侃侃而談，”中吉號是一個擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，前十年我們已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈做好，后十年我們要把價值鏈這一塊做好，包括品牌價值、產(chǎn)品價值以及整個生態(tài)的價值。產(chǎn)品方面，將繼續(xù)保證產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)質(zhì)化、穩(wěn)定化。銷售方面，要勇于創(chuàng)新，特別是在新零售、互聯(lián)網(wǎng)以及一些新的模式涌現(xiàn)的情況下，我們會順應(yīng)時代發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)，以切合當(dāng)下共享經(jīng)濟的大形式。”
結(jié)語：與楊董短短幾個小時的探討中，筆者深深的感受到其做品牌的堅韌和自信。中吉號，吉祥茶文化倡導(dǎo)者，普洱茶完整產(chǎn)業(yè)鏈典范企業(yè)，在楊董的帶領(lǐng)下定會展現(xiàn)出別樣的光芒。
文/喃喃語、易崇禮（如需轉(zhuǎn)載，請注明出處）
